Entendemos la negociación como un conjunto interdisciplinario, en donde confluyen competencias técnicas y blandas. No demeritamos el enfoque tradicional que se basa en sentido común y técnicas de regateo. Sin embargo, el entorno competitivo global exige la aplicación de metodologías y abordajes integrativos y basados en conocimiento real de los mercados en donde se compite.
Proceso de negociación
Enmarcamos nuestra metodología en:
Procesos de negociación orientados hacia una sana competencia entre proveedores.
Identificación y uso de palancas de negociación.
Desagregación y entendimiento de componentes de la estructura de costos.
TCO (Costo total de propiedad): más allá del costo inicial, entendemos las implicaciones de un negocio en el tiempo.
Comités evaluadores multidisciplinarios: enriquecemos las decisiones desde la pluralidad e integramos el conocimiento.
Criterios de evaluación y ponderaciones: garantizamos adjudicaciones transparentes y sostenibles.